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店铺运营经验
- 店铺经营
- 2024-01-27
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店铺运营经验
电商引流
需要有自己的引流产品，让客户发抖音小红书等送5块红包，点赞多少再给打红包等
电商的理解
袜子成本一般2.5，裸袜直接送一次性送4双 ，网红直接送给粉丝，开90%的佣金，10块钱一个单子的售价，9块钱给网红 1块钱自己，1块钱还有5毛的平台扣点，我可能亏了袜子，又亏了快递，还亏了人工，就拼复购，拼自己的销量，要把销量做起来，然后获得淘金量更多的推荐流量，这个原理跟品牌都想上 薇娅的直播间是一回事，卖出一个亿利润只有5%也就500万
靠一碗面做到上市公司
7:2:1原则，人才复制
新店 公司出资金70% 店长出资30%
回本前按出资比例分红公司拿70% 店长占30%
回本后公司拿30% 店长占70%
鼓励老店长培养新店长，如果新店长开店，老店长在新店占股10%
新店长两年考核期，经营能力达标，每月拿出10%的利润做为新店储备金，即时亏损亏的也是储备金，签订员工入股协议，劳动合同，分子公司扩张协议，竞业禁止协议
开店常识
20%做引流产品，70%利润产品，10%高端产品
5款原则
爆款，引流款 活动款 形象款 利润款
3块8包邮的电商卖家，一个月赚100万，说了你别不信
大家是不是经常会在网上看到，几块钱还包邮的东西。那么几块钱的东西还包邮，到底能不能赚到钱。这一期文章就给大家分享一下，我朋友的朋友在实操的一个案例。
他就是在卖一个3.8块还包邮的产品，可以说是在悄悄的赚大钱。他在去年的双十一的时候，两个平台的销量加起来有三十多万单，大约赚了100多万。
大家是不是认为3.8块还包邮的东西，商家是在亏本做营销，是在吸引粉丝，是在冲销量，是在刷好评？其实不是这样的，真实的情况是，他们每卖出去一单还有利润可以赚的。
他卖的东西是什么呢？我可以截图告诉大家：
他卖的就是这个水笔；大家知道这样一支水笔的成本多少吗？如果你去批发的话，可以说是相当的低。3.8块包邮可以买6只水笔，还送笔芯。平均算下来差不多就6毛钱一支，相比于实体店去买一支水笔要划算的多吧。
6只水笔加笔芯，成本大约1块钱；快递费是相当的便宜，因为量大，一个首重的快递包裹，偏远地区除外，发全国大约只要1.8块。这样算下来，三块八还包邮的商品，商家基本还能赚一块钱。
看到这里，你是不是认为，商家就只是赚一块钱的利润就可以了？当然是你想错了，其实很多的商品，卖家都是设置有区间价格的，比如3.8块可以买6只水笔，平均一只要6毛钱；那如果你买60只的话，可能只要18.8块，平均算下来只要3毛不到，同样是送更多笔芯，这样更划算。
然后就会有一部分人，会选择购买60只，商家的利润也就更多。这就是电商卖家常用的一个营销方法，大家可以学习参考借鉴到其他的地方去用。
其实这样的商家还有很多，卖几块钱还包邮的东西，还赚的盆满钵满的。大家可能好奇，为什么一个商品这么便宜。我个人认为的答案就是电商太发达，减少了很多中间商的环节，没有中间商赚差价了，所以商品很便宜。
我记得在以前的时候，买一只水笔要2块钱；到现在的杂货店买一只水笔只要1块钱；再到现在的电商平台上去买一只水笔，只要几毛钱；这就是我个人认为电商给我们带来的便利。
当有商户价格比你低时候
当其他电商比你低时候，可以在快递费上做商品多包未一个单位阶梯价格，从快递费节省