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在这些短视频类别的赛道中，剧情、娱乐、影视、生活、商业类占据了大部分的内容领域，也比较容出现一些头部资源大号，这些类别解决了大部分人群的八小时工作中遇到的问题，和八小时生活中的消遣问题。在整个互联网短视频中有有两个比较特殊的领域，财经和健康领域，这两个领域的创作者，平台都会要求有相关领域的资质才能进行内容创作，比如财经领域要求有证券从业资格证等，健康领域要求是三甲医院以上的的医生资质。在所有类别中还有一个共性，就是可以将内容知识化，用知识价值的传递来内容的输出和传播，即内容即是价值，内容即是产品。

二、短视频选题原则

做短视频选题的时候一定要掌握好的三个选题原则：

1、要贴地。选题内容要坚持用户导向，以用户粉丝需求为前提，不能脱离用户粉丝，想要有好的播放量，就应该首先考虑到用户粉丝的喜好和痛点需求，往往越是贴近用户粉丝的内容越是能够得到他们的认可，触发视频的完播率。

2、有价值。选题内容要输出有价值，内容有干货为目标，输出的内容对用户粉丝有价值，满足用户粉丝的需求，解决用户粉丝的痛点，才能使用户粉丝有传播的欲望，触发点赞、评论、转发等用户行为，从而达到内容的裂变传播。

3、要匹配。选题内容要和我们的定位有关联有匹配，有垂直度，以提升我们在专业领域的影响力，更高的塑造IP，这样才能吸引到精准的用户粉丝，同样提高用户粉丝的持续跟随和黏性。

三、短视频选题维度

做短视频选题的时候需要考虑得到的五个维度：

1、频率。选题的内容，在用户粉丝的需求和痛点上是不是存在高频发生率，换而言之就是目标用户粉丝群体的大众话题，只有用户粉丝的高频关注点，才能引发更多播放量。

2、难易。创作者还应该考虑选题后的制作难易程度，自己或团队的创作能力是否能够支撑起来选题背后内容生产和内容运营，选题、内容、形式都是要考虑的因素，用户粉丝现在对内容的质量要求越来越高。

3、差异。不论是哪一种类别的选题或者哪一种话题，在短视频领域都有着不少的竞品账号，可以说是红海一片，甚至一些垂直细分领域已经有了头部大号，此时我们还需要考虑到我们和竞品账号的差异化如何建立，增加用户粉丝的识别。

4、视角。选题的视角关系到给用户粉丝带来的感受，站在那个角度来看待呈现选题。是站在用户粉丝的第一视角的运动员角色，还是站在第二视角的裁判角色，还是站在第三视角的观众席角色。在不同的选题上也需要根据实际情况来变换视角。

5、行动成本。主要是针对用户粉丝在接收到选题内容之后的动作，选题内容上是否能够让用户粉丝一看就知道，一学就能会，只有真正满足用户粉丝需求和痛点，才能触发用户粉丝的更多动作。

四、建立选题库

创作者建立选题库可以更好的持续生产内容，选题库分为三种：

1、爆款选题库。关注各大热播榜单，比如抖音热搜、微博热搜、头条指数、百度指数，以及三方平台的各类热度榜单，掌握热点话题，熟悉热门内容，选择合适的角度进行选题创作和内容生产，热度越高的内容选题越是容易引起用户的兴趣进行观看。

2、常规选题库。日积月累很重要，不管是对身边的人、事、物，还是每天接收到的外部信息，都可以通过价值筛选整理到自己的常规选题库中。还可以通过专业性和资源性来进行筛选整理到选题库中。

3、活动选题库。节日类活动选题，可以提前布局，比如中秋、国庆、春节、情人节等大众关心的节日话题，另外一个活动选题来源各短视频平台，平台官方会不定期的推出一系列话题活动，比如习惯的国风力量、大鱼的夸克知识等，根据自身的情况参与平台话题活动，可以得到流量扶持和现金奖励。

4. 模仿当下最热的视频，当然，也可以在创作中基于自己账号情况加入个人特色

五、短视频选题的注意点

1、远离敏感词汇。短视频平台都有一些敏感词汇的限制，比如一段视频在某一个平台有很高的播放量，换到另一个平台就没有量。多去关注各平台的动态，了解平台官方发布的一些通知，也可以用句易网或易撰网进行初步的选题内容敏感词汇筛选，避免平台出现违规封号封禁的情况。

2、避免盲目蹭热点。很多热点、热门的内容会涉及到一些新闻时事、政治政策等类内容，这些内容热点一直是个敏感话题，能避开就避开，观点内容尺度把握不好，很容易陷入漩涡，操作不当不但不会带来流量，甚至可能会带来违规封禁封号的风险。

3、标题描述要合理。标题字数要适中，有些平台超过一定字数后，标题就会被自动折叠隐藏起来。格式要标准，数字用阿拉伯数字，尽量用中文表述，避免生僻字和网络词汇，方便机器算法获取识别。句式要合理，很多短视频平台，一般会要求标题为三段式结构，表述清晰，避免出现夸大性词组。

大数据时代，数据分析成为核心竞争力，正所谓“知己知彼，百战不殆”，通过专业的抖音数据分析，不仅能了解到行业的最新玩法，还能学习到同行的热门“套路”，事半功倍。

【大线索数据平台】收录的数据是全网最多的，功能也很全面，提供视频排行榜、直播分析、电商数据分析等服务，可以帮助达人、商家或MCN机构更好地创作和运营短视频。

最重要的是，各项功能全部免费开放使用。

如何涨粉

及时回复用户评论，让用户看到你的重视，提高用户的粘性

让自己出现在更多人出现的地方，比如说热点人物的文章，热点事件的评论区，热点问答的回答区，出现的频率越高，别人主动粉你的可能性越大。

观点一定是鲜明，独特，有见地，给别人忍不住想进一步了解你的可能性

作为一个自媒体作者，比如你的定位是发布美食相关内容的，那么你发布文章的时候，可以通过文章，告诉别人关注我，就可以获得大量的美食食谱和一些美食秘方，这样想要领取你的食谱的人肯定就会关注你了。一篇爆文，加粉几百人是很简单的。需要注意一点，有人找你领取的时候，一定要送给别人，不能欺骗。

作品可以系列形式，让粉丝想看下集的欲望

从其他平台引流

　　这是最省事的方法，尤其适用于已经积累了一批粉丝的自媒体创作者。在其他平台上的粉丝，一般对你非常认可，会追随你的角度，关注你的头条号

让粉丝转发领取福利，如收集的相关电子资料

那对于我们做其他领域的自媒体人可以怎么操作呢？

做母婴的整理一套动画片，育儿宝典，育儿餐，然后写篇文章让别人转发之后送涨粉。

做游戏的，整理一套王者荣耀的游戏攻略，写篇文章让别人转发之后送涨粉。

做职场的，整理一套面试宝典，写篇文章然后让别人转发之后送涨粉。

所以这都是思路，时不时的用一下，是可以的，而且涨粉速度真的很快

各平台官方优质账号学习平台玩儿法变现等（一定认准官方账号）

快手：快手孵化中心快手娱乐快手创作者中心快手影视创作者快手小店快手管理员快手客服

抖音：巨量课堂抖音创作者学习中心抖音小助手电商小助手

快手找创作者中心：打开快手搜索创作者中心（里面包含教程和各类任务变现内容变现：快分销付费精品作品赞赏磁力聚星）

微信开小店：点击查看微信小商店支持无货源带货分销点击进入微信小店PC端

快手开店:

搜快手小店（可开店）快手创作者中心快手学苑

点击开通小店（创作者：1.推广商品赚钱2.卖自己的商品赚钱 2.供货商或品牌方：为平台供货找主播推广）

快手发布作品添加商品链接（开通小店实名认证后可以）

抖音简单拍视频变现：

我的->三杠->创作者中心找到全民任务，按要求拍视频

创作者中心：

变现模式：任务中心全民任务商品橱窗开通小店我的星图中视频计划团购带货视频赞赏新番计划站外播放激励

学习中心：可了解平台相关信息

自媒体常用站点及工具（点击可直接进入相应站点）

自媒体人站点导航文字转语音老照片上色工具在线图片无损放大免费的素材库

小红书虚拟赛道，p图教程售卖，人物消失术，一单19 9，简单易上手

视频号最新爆火赛道玩法

收费980的全自动聊天玩法，小白可以操作，多账号放大收益，轻松月入5000+

自媒体任务变现

变现一般可以在抖音我的创作者中心看到变现任务

一般有做任务去带货 Dou测评

音乐任务变现

小程序推广赚米

壁纸小程序赚米

音乐任务变现

发图接抖音音乐任务发布，品论区加歌曲置顶

人物等之类热度，用醒图做作品，修复老照片去重清晰原创，其他平台接歌曲跟拍复制歌曲链接抖音搜索拍同款

抖音音乐宣推平台，在平台【微信小程序等】搜索关键字（音乐宣推、音乐推广）

这个音乐推广任务到底怎么做呢？

这类音乐推广项目一般都是通过一些接单平台接单，然后按照要求发布内容赚取推广费。那么我们可以在哪可以领取任务呢？

1、微信小程序

很多平台都搭建了发布推广音乐任务的小程序，然后我们直接在V信搜索音乐推广，就能找到很多的音乐推广平台，感兴趣可以看看，然后选择合适的平台接任务。

2、抖音官方的宣推

在抖音直接搜索音乐宣推平台，就能找到官方的入口，即可参加活动，但是有一定的门槛，至少也要有1万粉丝，然后账号风格还需要符合音乐的风格

如果你会剪辑视频，会运营一个账号，也可以直接购买一个抖音账号来操作，就是需要注意看，别买到一个都是死粉的号。毕竟粉丝，点赞，播放都可以作假。

分享两个账号交易平台：

鱼爪传媒：https://mj.yuzhua.com/search/3.html

A5新媒体转让平台：https://xmt.a5.net/

这里就是分享一个方法，一个思路，能否赚到钱还是看个人的能力了

目前我知道的的渠道有三种（可带新人）：

1.一种是抖音官方的宣推，但是有粉丝要求，目前是一万。

2.各种微信群里发布任务单子（很多主播都是这样)

3.一些专门的任务平台

小程序推广赚米

抖音放大镜里搜索小程序推广计划

找到要推广的小程序，打开小程序按要求完成视频

再次进入小程序推广计划找到小程序，选中找到收益高的任务上传上传视频

壁纸小程序赚米

如：火火壁纸小程序

AI制作壁纸，发壁纸到火火壁纸，再发抖音加贴纸，再发评论，评论置顶，给给回复，要壁纸找火火壁纸口令：XXXX

自媒体变现项目选取

另外，说一下如何选择高利润产品。

1元秒杀商品

零食数据线

所有的产品和服务都是针对人性设计出来的，人性，无外乎以下几类：

第一类：男人好色。

第二类：女人爱美。

第三类：老人健康。

第四类：小孩聪明。

第五类：企业赚钱。

你只要瞄准一个群体，就能挖掘出成百上千个项目。

比如女人爱美，美白的，祛斑的，丰胸的，减肥的，瘦脸的，瘦腿的，练马甲线的等等。

这样的产品几乎都是高利润，你去搜索一下，随便点进一个网页或者添加一个商家微信，看看就知道人家有多赚钱了。

为什么一定要选择高利润产品？薄利多销不行吗？

不行。

记住，一定要高利润。你刚开始做项目，本来就没那么多客户来让你成交，你还想着薄利多销，想啥呢？

和其他众多老师的观点不一样，我的观点是越小的公司，越要高利润。

有一本书叫《向利润要服务》，内容不用看，你就记住这个书名就行，没有利润哪来的服务，没有好处哪来的动力。

这也是我指导很多学员，他们都能在极短的时间内把自己的收入提升几倍，甚至十几倍的原因之一，低价卖不了，就卖高价。

比如4年前，我有一个学员是卖一款微商软件，刚开始一个软件卖300多块钱，生意很差劲，后来，我就建议他卖1800块钱，那些原来不买的客户，也都跑过来成交了好多单。

我一看这个势头，就跟他说：你再试试更高的价格，卖6800。

他很信任我，就照做了，结果就一下子在全国各地发展了很多代理都来帮他卖，当年就赚了300多万。

再比如我自己，当时写了一本电子书，叫《直邮营销手册》，其实就50多页，电子书，卖98块钱一本，卖了600多本。

我本来以为这就非常厉害了，后来我想把这本电子书和一个微信群结合来卖，定价598，直接又卖了2000多本。

好了，还是那句话，少则得，多则惑，不要想太复杂的模式，就记住我说的三个字“写发卖”，锁定一个高利润产品，写一篇成交文案，狠狠投放推广，保证你能以最快的速度赚到100万。

刘荧鑫：通过利润前置策略，客流量暴增20倍，多赚大几十万！

现在，如果有人问我搞流量的核心是什么，我会先问他打算玩付费的还是玩免费的。

如果他说付费的，那好办，我就告诉他俩字：买+送。

如果他说想免费，我就告诉他三个字：写+发+送。

写，就是持续创作内容。

发，就是持续推广内容。

送，就是持续免费赠品。

我跟很多人说过，只要尝试过付费流量，他就再也不会玩免费流量了，但是大部分人不敢开始，原因呢，其实我也知道，就是害怕投了没回报。

你要是瞎几把投，那肯定全部打水漂。

投广告这个事，其实跟爆米花是一样的，你要是制造一个坏机器，扔进去一个玉米，它就不给你吐爆米花，或者成哑豆，或者干脆碎成渣。

你要是制造一个好机器，扔进去一个玉米，爆出来就是它的好几倍。

那我们做营销，扔进去的就是真金白银啊。

这个机器是什么，就是测试出来的投产比嘛，这个投产比主要分几个方面去测试呢。

第一、渠道。你投放的渠道恰好和你的目标客户群体有很大的重合比例。

第二、主张。你投放的时候给潜在客户的赠品啊，或者你的报价方案足够吸引客户。

第三、内容。你投放的内容让潜在客户一看就能在心里想到自己拥有你产品的样子，打消他的一切疑虑。

这三个东西你要是搞定了，这个机器就算是打造好了，按照同样的模板，一直往里面扔钱就好了

比如我一个朋友，他是做汽车美容的，刚开始和其他店一样，开店，招员工，有人来了就干活。

问题是什么，一年到头来不了几个人，全靠坐等。

你看到这，肯定会说，这不傻子吗，出去拉客呀。

我那个朋友要是听见，肯定也会反驳：废话，我要是能拉来还会坐店里等吗？就是不知道怎么拉嘛。

突然有一天，估计也是实在等的难受，就给我打电话了：刘老板，听说你现在是搞营销策划的

我说，是啊，怎么了。

他说：我这不是开了个汽车美容的店嘛，生意不好，想着让你给策划一下。今晚过来吧，我请你喝酒。

闲着也是闲着，我就去了，这种事对我来说很容易解决。

大概快7点的时候他给我发了个饭店位置和门牌号，我就去了。

坐下之后我也没跟他客气，专门点了几个贵的。

其实我并不是为了宰他一顿，主要是做我们这行，苦啊。

你免费，来白嫖你的人超级多，而且回去也不执行，到头来说你的方案不行。

你收费低，和白嫖差不多，客户不在乎这点钱，遇到一点问题或者他理解不了的，也就放弃执行了。

没办法，只能让他疼一次，他才会觉得这个方案来之不易。

菜，吃了几口，我就把筷子放下了，平时我就吃不了多少，然后抿了一口酒，就开始问我这个朋友：你现在主要遇到的问题就是没有客户进店是吗？

他说：对呀。

我说，那你如果锁定1个客户，这一年的时间，大概能从他身上赚多少钱？

他大概算了一下说：最低3000，我是按最保守的来说。

我说：哦，那如果来100个客户，你有没有把握锁定1个客户在你这消费一年，让你赚到这3000块钱？

他说：要真那样我就饿死了，这样说吧，你只要能给我搞来100个客户，我起码锁定25个在我这消费1年，赚他们每人3000块，哈哈哈。

我说：那你这事就好办了。按照你的说法，来100个客户，第一次消费不算，只算后面一年这25个人让你赚的这3000，就是7万5，对吧？

他说：对呀。

我说：那你别那么贪，从这7万5里面拿出来1万5块钱去搞来100个客户不就行了，反正你坐店里一分钱你也等不到，先把后面能进来的利润花出去，再通过一年的时间成倍的收回来。

此刻，他有点丈二和尚摸不着头脑的感觉。然后又慢吞吞的问我：怎么搞这100个客户？

我一看还没开窍，就接着跟他往下细分：1.5万100个客户，一个客户就是150块钱。你把这150块钱送给客户，吸引他到你店里来。

你们洗车成本不是很低嘛，一次成本大概也就5块钱左右，但是你们收费都在25到30块钱，送客户10次，成本也才50块钱，但是给客户的感觉就是250块钱。

然后再送汽车消毒一次，成本也就几块钱，送5次吧，洗车和消毒打包成一个套餐，成本不到100块钱。

但是客户会感觉，你这一下子送出去的价值好几百块了。

我又给他解释为什么要这样设计。

第一、让客户能第一时间记住你，反正你要是送我这样的一张卡片，免费洗10次车，5次消毒，我肯定是不会扔的，还会推荐我朋友也过来。

第二、你直接锁定了客户10次来你店里的机会，他每来一次，你就多了一次推销的机会。

第三、洗车10次，消毒5次，后面5次，可以跟他说消毒的话按一个优惠价，拿人手短，他也不好意思拒绝，另外人性就是这样，体验过好的，再让他换回差的，总感觉别扭。

当然了，既然是免费送，肯定有来占便宜的，所以怎么办？

主张有了，内容有了，剩下的就是解决渠道的问题。

你要去大街上，90%的人可能都来白嫖你，所以得换一个地方，找那些酒店，咖啡馆，足浴会所等等这些相对高端的场所。

跟他们说：我们的设备刚刚升级完毕，主要是为了打一个好的口碑，这张价值350块钱的服务卡，您可以免费送给你们的客户，只要拿着这张卡，我们都可以免费为他洗10次车和5次汽车消毒。

我说完之后，他有点惊呆的看着我：你，有点东西啊，等会我请你按摩。

......

到这里，我们的机器就打造好了，只要这小子他说的一年单客利润没骗我，多赚大几十万毫无压力，我估计他也不会拿自己的钱开玩笑。

刘荧鑫：营销赚钱，纯粹就是这2个东西相结合的游戏

一

营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。

当今时代，就是移动互联网的时代。

而当今的营销，就是移动互联网的营销。

过去的那些传统的营销和商业模式，统统失效了。

我们不禁要思考：移动互联网时代的营销，到底应该怎么去玩？

有一句话你一定听过：变，是唯一的不变。

市场变了，我们做营销也必须跟着改变，所谓马爸爸说的拥抱变化。

传统企业也好，互联网公司也罢，要想在移动互联网时代做好营销，出路说起来很简单：对所有的商业行为用数字和人性去思考。

营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。

不能理解这一点，你就不可能赚到大钱，或只能赚到一点小钱。

过去是这样，现在是这样，未来还会是这样。

用数字去思考，就是一切数据化，你的成本，你的粉丝数量，你的成交率，你的客单价，你的利润，你的客户终身价值，你的转介绍率等等。

用人性去思考，就是什么样的诉求能够让客户认可你，购买你，什么样的赠品能吸引客户关注你，回应你等等。

你在这两个方面所做的工作越多，理解的越深，就越能够把营销做好，实现降维打击。

比如微信对运营商的打击，京东对各大卖场的打击，特斯拉对普通汽车的打击等。

从战略上说，必须要降维打击，而从模式和落地上，则是要利用好各种工具，实现和客户更好，更快，更多的链接。

这也就是我们为什么一定要做私域流量的核心原因——和客户建立持续的链接。

细分一下就是三个方面：

第一：和谁链接。

当然是自己的目标客户嘛，或者叫粉丝。

很多人在做营销的时候不知道自己的目标客户长什么样子，他们一开口就说任何人都可以使用我的产品。

哦，是吗？那活该你卖不出去。

我们做营销，一定要瞄准利基市场，并且要只过滤，不教育。

让喜欢我们的喜欢到骨髓里面，乃至于崇拜，而不喜欢你的，就不会关注你。

还有一些非常讨厌你的，到处骂你。

当你发现有了二级分化的时候，说明你的营销成功了。

同流才能交流，交流才能交心，交心自然交易。

不同流的人，不要浪费你的时间。

人嘛，从古至今，都是群居动物，祖祖辈辈都是这样传下来的，我们不要去挑战人性，而是尽可能吸引和我们同流的人就好了。

第二：链接他们的目的。

说的简单一点，就是卖，持续的卖卖卖。

如何才能持续的卖卖卖呢？也很简单，就是融入客户的生活，尽可能的和他们多进行各种各样的链接，比如社群，线下聚会，促销活动，旅游，车友会，比赛等等。

你链接的频率越高，客户对你的印象就越深刻，在你这买单的机会就多，数量就大，持续的时间就长！

第三：如何进行链接。

营销就是钓鱼，关键在于鱼饵。

所以，链接的方式很简单，就是你会给客户什么样的好处（鱼饵）。

利益面前，人人平等，这句话是我一直在强调的。

人人都很自私，但我希望你首先放下自己的自私，满足客户的自私。

人际交往也是这样，能先考虑到对方利益，不管是说话，办事，我们都说他情商高，会来事。

你不会来事，别人干嘛和你一块玩，你一毛不拔，老坑客户，客户干嘛还要和你进行链接呢？

当然，你也不要一听见给别人好处就觉得是不是需要付出巨大的成本，不是这样的。

有些高价值低成本的产品，可以作为很好的赠品去赠送给客户，比如专业领域的电子书，能给客户提供一些指导，比如你组织一个线下聚会，让客户彼此之间认识一下，比如你举办一个小孩篮球比赛，让各位客户参与。

人的需求和欲望都是多元化的，并不一定非得给他们多少钱才算是好处，有时候，一句暖心的话，一张有意义的照片，比你直接给钱还管用。

二

我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统

战略三板斧：使命，愿景，价值观。

架构三板斧：组织，人才，KPI。

落地三板斧：产品，流量，成交。

其实这就是所谓的成交系统的搭建，任何一个公司必须有这从上到下的完整操作系统，才更能够基业长青，做大做强。

战略，就是想法，解决的是经营方向和赛道的问题。

做正确的事比把事做正确更加重要，选择不对，努力白费，说的就是这个意思。

那么如何才能做出更正确的决策和选择呢？

答案就是：走群众路线和同行路线。

群众路线，就是从市场中来，到市场中去。我们是商人，我们做任何生意都是为客户服务的，他们需要什么，我们就做什么，瞄准一个点去满足就行了。

同行路线，就是从同行中来，到同行中去。同行是最好的老师，如果你是刚开始创业，承认吧，你连犯错的机会都没有，所以找一个做得好的同行去学习，模仿，对标是极好的方法。

先抄袭，后超越。先解决自己生存的问题，再解决战胜敌人的问题。有了犯错的资本，再去考虑创新。

架构，就是章法。

你看有些人做事很清晰，这一步做完接着就知道下一步怎么做。

就像下棋一样，新手和高手的区别，就在于新手是走一步看一步，高手是没出手之前，就把棋局在脑子里推演了一遍。

甚至更厉害的高手，在你走出第一步的时候，就已经知道结局了。

善战者，动于九天之上。

不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。

举棋不定，或者东一榔头西一棒槌，往往都是心中没有章法。

我是做营销的，不管是我自己还是给我的客户做方案，我的章法或者说叫思考框架就是：

第一：写

第二：发

第三：卖

一个营销活动是否成功，基本就是解决这三个方面的问题，写，解决的是你的主张和内容的问题，发解决的是渠道和推广的问题，卖解决的是产品和交付的问题。

包括你做短视频营销，是不是也是这样，写（内容），发（抖音），卖（产品）。

落地，就是干法。

你有没有发现一个问题，很多人说起话来也是一套一套，别人说的任何问题好像到他嘴里都很好解决，但是你再看他自己，却连一件小事都做的一塌糊涂。

还有一个现象，你去报营销培训班的时候，老师讲的一套一套，你听起来也合情合理，结果一听都对，一用全废。

因为好听的不一定好用，好用的不一定好听，就和渣男和暖男的区别，会干和会说的区别，一样的。

落地干法，就是形成一套标准的操作流程。不管是个人还是企业，只要你有这个玩意，可以说你就相当于打造了一台自动赚钱机器，剩下的就是复制和放大。

没有这个玩意，你看着每天累的不行，还是赚不了大钱。

你知道谁赚钱最轻松吗？

除了拥有流水线系统的人，我想不到第二种。

我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统，否则，坚决不干。

随着90后和00后群体的崛起，营销的渠道和策略其实已经在潜移默化的发生改变，只是很多老板还没有注意。

但结果已经开始发生变化了，他们只是盯着日益惨淡的生意，在皱着眉头思考：怎么会这样？

时代打败你，和你没关系。

这句话用在这里，恰到好处。

现在的时代，是彰显个性的时代，是百花齐放的时代，是文化多元的时代，是IP的时代，是圈子的时代，是小而美的时代。

三

未来的商业机会在哪里？

未来的商业机会，说的直接一点就是：服务一小撮，忽略大多数。

你足够垂直，就足够赚钱。

具体该如何去做呢？

三个步骤：

第一：做IP

IP，这个词，我觉得有点可笑，其实就是个人品牌，我不知道为什么非要用两个英文字母代替，好像这样显得高大上一点，还有人专门解释个人品牌和IP的区别。

我不想听，也不想懂。主要是为了蹭流量，所以我在这里也用了IP，但我心里其实是相当反感的。

很多做营销培训的老师说IP的核心是内容。

错！

在我看来，核心应该是主张。

比如一男一女在一起了，过了一阵分手了，别人问为什么呀？

他说：唉，三观不合。

就是价值观冲突了嘛，你觉得重要的我觉得没那么重要，你觉得超级喜欢的我他么越看越讨厌。

主张说的也是这个意思，比如我的价值主张：打造成交系统，让你持续收钱。

大家一看，喜欢的就过来，不喜欢的就走开。

再比如小米的主张：为发烧友而生。

阿里巴巴的主张：让天下没有难做的生意。

一个老板，或者一个个体创业者，或者一个专家，他在做营销的时候，首先是一个旗手，先不说画出自己的图腾，首先要喊出一句独一无二的口号，这就是你打造品牌的核心。

第二：做内容

主张有了，接下来就是围绕这个主张持续输出内容。

普通人如何年赚100万呀？

围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。

老板怎么把生意越做越大呀？

围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。

文章，就是内容，有了内容，可以录成音频，录成视频，做成电子书，不断的传播，矩阵式的去推广这些内容。

比如我每天写文章，发在我的公众号（刘荧鑫），抖音，视频号，360图书馆，新浪微博等等。

举个不恰当的例子，每一篇文章都是一个老鼠夹，有人通过搜索某些关键词找到了我的文章，而他又认可我的价值主张，又喜欢我的内容，那他就会主动来链接我。

人多了，我的私域流量池也就大了，那么第三步......

第三：做圈子

物以类聚，人以群分，大家有共同的爱好和目标，聚在一块就会很开心，很舒服。

而且因为来链接我的都是看过我的文章，认可我的价值主张的朋友，沟通起来也很省劲，也知道我们要往哪走，知道我能帮助他解决什么问题，成交和合作的机会自然也会大大增加。

商业的本质，其实就是人，而圈子能形成一种强大的势能，通过我去赋能大家，又通过大家来赋能我，这就是互相衬托。

比如罗振宇，樊登，吴晓波，都是把玩这一套模式的非常厉害的营销高手。

未来，不管你做什么生意和项目，都要从经营产品变成经营用户，才算真正抓住了移动互联网时代的营销核心。

社群的盈利模式有哪些？

1，卖虚拟性产品（课程，咨询，服务等）

在社群售卖知识，是目前比较火的，盈利的流程都是从免费—付费的过度，通常来说，第一次成交价格不重要，让用户产口碑才是重中之重。

正是因为有了口碑积累，用户对你有了初步信任，此时只要你的服务质量+产品质量做到了让用户觉得超值，那么这批用户都有可能是你的忠实客户群。

2，实体产品的社群（前期分享专业干货，后期带货）

在社群售卖实体物品，跟卖知识大同小异，刚开始也是免费群，不过粉丝必须要精准（十分精准），然后每天中午，晚上分享有价值的内容。

这个内容必须跟产品有关，定期给用户答疑，这样时间久了，你的用户就会信任你，甚至是跟你成为朋友，当你推出产品的时候，这批人都会捧场购买。

3，服务型社群（会员，一个月，一个季度，半年）

不卖产品，也不卖课程，而是卖自己的个人品牌，这个需要一定时间沉淀，尤其是必须要在互联网领域有一定的积累+作品（比如出书，出课程等）

这样当你粉丝有一定数量后，很多人都会直接花钱成为你的会员，这一年你要做好服务。

无论你目前做到什么生意，都要明白一个公式，也就是赚钱的逻辑，这是一个万能的赚钱公式，适用于各行各业，各种公司和个人创业，都可以去套用这个公式解决所有关于赚钱的问题。

赚钱是我们最终追求的目的和结果，一切以结果和目的为导向。

那么，这个万能赚钱公式就出来了：

赚钱等于产品的利润×流量×成交率

什么意思？你去思考：

赚钱是一个结果，这个结果怎么来的？一共就这三个因素

产品的利润，基本上大部分人都有产品项目，但是极少数人拥有设计产品利润的能力和产品布局的能力。我问你假如用社群盈利思维解决，让你任何产品都能拥有比之前没有设计布局的时候，高100倍的价值的时候，能不能多收10倍的利润？产品的利润提高10倍的流量普遍成交率不变的情况下，是不是就增长了10倍？

流量，假如你现在项目不变，产品不变，成交率不变，你运用社群盈利的玩法把流量扩大10倍，请问是不是可以增长10倍业绩？

成交率，如果产品不变流量不变，运用社群盈利的玩法提高你的成交能力，成交率从1%上升到10%，是不是10倍？没错，三个板块，任何一个板块，通过社群盈利思维解决了，都会是至少10倍的增长。

总结一下，这个万能的赚钱公式就是你要借助社群盈利思维

增加你的产品的附加值，虚拟价值，就像我目前提供的就是虚拟价值，没成本，利润高，在这个环节里任何产品，门店，项目，都适合做社群运营，社群是提供虚拟价值最好的载体，这个价值对于每个人都是不一样的。

举个例子，你在我的群里对接了一个客户，赚了10万，请问我的社群对于你的价值是多少？未来价值是多少？未来1000个付费群的时候对你意味着什么？所以社群的价值是倍增的。社群本身就是利润增长点。

知识付费

声明：我做的知识付费项目是写作，目前只有一百人，是结合社群一起来做的。我也不是做的多么成功，以下分享都是我目前所总结的。

自2017年知识付费大火以后，谈到知识付费很多人都大呼：这个是个伪命题。其实我认识这并不是什么伪命题，而是现在社会的主流，

因此那种想到处去找一些免费的东西的那种思维，操作方式正在慢慢地被大众所抛弃。

大家一直以来都吃过了很多亏，为了那么节省一点点的小钱，花了不少时间到处去找互联网上的资源，殊不知，这些所谓的免费资源都是别的营销人员留下来的尾巴，都是为了营销你的，其实到头来，时间没了，资源是找到了，但是还是一样要收费。

所以这个年代的聪明人都是用钱来买时间的，只需要用钱，就可以节省你大量的时间，这样你就有时间去思考，去布局，去赚更多的钱。

通过这样，你就会变得更有钱，产生良性的循环。

扯远了，我们继续回到如何做知识付费。

做知识付费的优势在于以下三点

门槛低，操作很方便。

不用发物流，不用囤货。

一般是没有售后跟质量问题的。

我个人觉得，未来知识付费的趋势是重内容质量+服务。

一套爆款课程必须要经历几个环节，比如策划，研发，制作，营销推广，任何一个环节都会影响课程出售率。

比如说课程在策划阶段，有没有对市场调查，该内容是否属于刚需，有没有收集用户痛点，有没有收集了解竞品，我们想要做好一件事，了解竞品是很有必要的。

当课程出售之后，有没有及时维护用户困惑，收集用户反馈问题，有没有进行迭代更新，比如我开发过一些课程，复购率还算可以，但我仍感觉还有很多不足点，时刻收集用户反馈，经常做更新。

如果说你想要将你的技能知识变成钱，对生产的微课质量要多重把控，维护好用户口碑，也就是对用户的服务，再就是自己的版权永远要掌握在自己手里。

现在有很多知识变现平台，都是可以自行上传出售，但是随着对知识产品版权保护，越来越受到大家重视，有的平台需要作者授权才可以上线，同时作为知识生产者，千万不要将鸡蛋放入一个篮子里，就是说要多平台发展，可以重点打理一个平台。

一、公众号

流量主：当你的粉丝达到500的时候，可以开通流量主，就是文章底部的小卡片，广告内容随机，读者点一次5毛钱。

打赏：一个作者发布3篇文章后，可以开通赞赏，打赏数额根据读者的心意。

卖产品：如果你有产品，也可以通过公众号卖，比如插入自己的微店卖衣服，手机壳等实体产品，或者卖付费社群，咨询等虚拟产品。如果你没有产品，可以帮别人卖，也就是我们俗称的接广告，但是接广告的门槛比较高，需要平均阅读量在1000左右，报价一般按照一个阅读8毛到1块。同样可以卖实体产品，比如面膜，榨汁机等，或者课程或服务等虚拟产品。

广告费大概一个阅读0.6-1元，一个月可以接4个。

二，知乎

付费咨询：如果你在某一领域有一定的见解，不一定非常专业，只要可以帮到别人，就可以通过这个方式变现，前期可以把价格设置的低一些，9块9或者十九块九，先提升自己的口碑。

好物推荐：在回答中插入商品链接，有读者购买后你可以获得佣金，数额在几毛到几十不等，一般10个人阅读能有1人购买，如果这篇回答火了，你就能获得源源不断的收入。

接广告：当你有500赞以上的回答时，就会有相关领域的品牌方联系你投广告，只需要在回答中插入品牌方给你的链接即可。

知乎live：相当于一门小课，如果你在某一领域很有研究，可以尝试这种变现方式。而且现在还有流量扶持。

三、今日头条

接广告：据阅读量计算，1万阅读10块钱，上不封顶。

写征文：平台长期举办征文活动，参与即可获得奖金，数额2000-10000不等。

青云计划：每篇文章奖励300元，上不封顶，系统每个月会从获得青云计划的账号中选200个作为月度优质账号，奖励5000元。

四、抖音

短视频带货：视频中插入商品链接。

引流：引流到个人号卖相关产品。

直播带货：跟淘宝直播是类似的。

接推广：在视频评论区插入推广信息获得佣金。

这4个平台的变现难度：公众号＞抖音＞今日头条＞知乎

自媒体怎么通过流量变现

商单、带货、直播打赏、私域流量，短视频创作者们主要靠这四点赚钱。

短视频是个流量生意，平台不给创作者发工资，创作者通过自己在平台获取的流量来变现用以获得收入。

短视频诞生至今，有好有坏，众人褒贬不一，但毫无疑问只要做好了，这就是个赚钱的营生。至于其变现渠道，怎么都绕不开核心的「流量」这一关键词。而要解释这一点，也不难。

我们绕过「流量」这两个字，先说变现。在短视频账号的制作流程当中，「变现方式」是需要最先确认的一点。毕竟平台不给创作者发工资，不想好怎么变现赚钱，做短视频就变得毫无意义。

一商单

顾名思义，商单就是商业需求方向内容制作方下发的订单，简单理解为品牌方找 MCN 制作公司打广告即可。

商单可以简单分为两种形式：

纯粹的品牌宣传需求，即品牌方给钱，制作方按品牌方的需求做内容产出。

有流量要求的宣传需求，即制作方的内容产出要打到品牌方的流量曝光需求。

【PS：MCN 机构也就是短视频红人的签约机构、经纪公司，是孵化、管理并协助短视频红人进行变现的公司，其与红人的关系可简单理解为经纪公司与演员之间的关系。】

对 MCN 机构也就是内容制作方来说，这两种品牌方下发的商单需求是随机出现的，根据品牌方不同时期的需求会有不同的要求，不过大多数情况下都是通过代理公司下发，少有品牌方直接联系 MCN 机构的情况。

【PS：代理公司即广告创意公司，手中掌握推广渠道，且多数情况下与相应的品牌方有着年度框架合作协议。代理公司一般只做广告创意层面的工作，而广告是实际制作流程交给专业的影视制作公司进行。

这种商单通常是一次性的，少有品牌方与 MCN 机构签约年度框架合作协议、按期进行产出的情况。而每个商单依照红人的粉丝量与报价不同，价格在几千到几十万之间波动。

影响到商单报价的因素很多，包括粉丝量级、近期账号曝光量、账号垂类、粉丝画像以及粉丝黏性强弱等等，最终都会影响到商单报价的波动。

通常情况下红人商单报价是以季度甚至是月份进行变更的，而商单收入也会由红人与 MCN 机构进行比例分成。

需要说明的一点是，因为部分情况下品牌方对视频的曝光量有一定需求，所以 MCN 机构也会按商单的需求进行抖加充值与流量投放。因为抖加是付费流量，所以这也是短视频官方的收入来源之一。

而另一方面，因为短视频平台对商单的要求是必须要走官方渠道，比如抖音的「星图」。品牌方通过官方渠道下单，广告视频才不会被限流和降权，而这一过程平台方又会收取一部分渠道费用，着也是平台收入的一部分。

二带货

带货分为两类：广告视频带货与直播带货。

广告视频带货与上述商单形式相近，红人会在商单视频下方挂上商品购买链接也就是业内俗称「小黄车」，而后对视频进行推流也就是购买付费流量，通过增加流量与用户付费来增加自己的收入。

这种情况下的商单也基本分为三种情况：

纯分佣模式的商单带货。

有基础费用的商单带货。

有商单费用而没有分佣的带货。

第三种情况很少出现，前面两种是经常出现的情况。而其中说到的分佣，则是 MCN 机构通过与品牌方协商，在商品销售额中抽取一部分进行分账。根据商单情况不同，分佣比例也不同，最高可达到销售额的百分之七十。

至于直播带货，则是当下市场中的常规形式，也是平台鼓励的形式。

直播带货的商品更多，流量更大，销售额也比视频带货要高得多。而在短视频平台的付费直播流量政策上线之后，通过付费流量进行直播带货的 MCN 机构也就更多了。

【PS：直播带货一般分为平播和千川付费直播两种。平播指单靠自然流量进行直播带货，千川则是抖音官方的直播付费流量端口，与抖加相似，可以付费购买直播流量。】

在策划一场直播带货之前，MCN 机构通常会「选品」，也就是对品牌方的商品进行一定的筛选，而后进行排播。直播的形式也因具体情况而有所不同，近期涨粉比较快的直播账号是「美少女嗨 go」，这种账号就是纯粹的直播带货账号，短视频产出为直播带货服务。

随着短视频市场的发展逐渐壮大，市场监管也愈发严格。短视频市场中以「罗永浩」为首的一众账号在选品流程中的严格程度也逐步加强，直播带货中商品的质量与可信度也在逐步升高。

说到直播带货，不可避免的就要说到「供应链」这个词。「供应链」指的就是直播商品的生产、销售、发货、售后一系列链路，最初由带货自家商品的商家账号创造，后续成为一个业内通用的词汇。

好的供应链能明显影响到价格，其链路中包括采买、物流等关键因素在内的成本高低，都会影响到直播带货销售的成本，最终影响到售卖价格。

由此，也就造成了同一类甚至同一品牌的商品，在不同直播间的价格大不相同的这一情况。

选品过程中，品牌方或者厂家通常会以报价单的形式将产品合集给到主播与 MCN 方面，MCN 机构通过对产品价格的比对以及资质查验，最终选定商品进行直播带货。

三直播打赏

直播打赏是一个老命题，从早期的熊猫、斗鱼、映客、虎牙再到如今的抖快两家，直播打赏一直是主播们获得收入的恒定方式。

主业是直播带货的主播们，也可以通过直播打赏获得收入，这是观看用户对主播的赠与行为，只不过他们的主要收入不来自打赏收入而是购买收入。

正因为打赏是观看直播的用户们对主播的赠与行为，因此平台严禁主播向观看用户讨要打赏，尤其是向未成年用户讨要打赏，这是平台严厉禁止的。

直播打赏收入的分配流程通常是这样的：先由平台与主播签约的 MCN 机构进行分成，而后再由 MCN 机构与主播按合同按比例进行分成。

这其中有着两份合约，不同等级的主播能获得的分成比例不同，不同等级的 MCN 机构能与平台谈下来的分成比例也不同，其中情况要具体问题具体分析。

但有一点是恒定的：流量越大的主播能获得的分成就越高，一如在起点中文网中，大神作者的分成比例与普通作者相差巨大，而白金作者与大神作者相比，其分成比例也是不同。

在短视频平台上，单纯通过直播打赏作为收入来源的红人也不在少数。虽然有「一只小耳朵」与「小敏哟」这种头部 KOL 与腰部 KOC 的代表，但更多的还是新人主播。

直播是一个不错的流量端口，通过直播引流、增加粉丝粘性已经成为了起号初期的常规操作。很多颜值类主播在起号初期都是平播引流，后期则会转向更大的流量池，进行直播带货。

四私域流量

通过自媒体平台引流到微信/QQ，然后卖产品、卖服务等。这个就是俗称的私域流量运营，这种模式大家在社群中能看到很多，比如卖各种课程的，变现效果也是非常不错的。

大家现在都觉得公域流量越来越贵，也没有了之前的流量红利期，都在想办法往私域引流。我前几天看抖音很多人直播，都开始引导粉丝进入抖音粉丝群了，所以有产品的可以多注重私域引流，毕竟可以增加触达用户的机会。

引流变现的关键其实在于后链路要能跟上。什么意思呢？其实就是你要有能匹配的产品或者是服务。否则就算引流过来了，没有能支撑的产品，粉丝也会流失。

所以这个还是有一定门槛，比较适合那些品牌方或者是有一定积累的创作者

文章类自媒体

阅读收益，是自媒体流量变现的基本方式。简单说就是，有多少读者看了你的内容，你会按照一定的单价获得收益。

阅读收益=单价*阅读量

带货佣金

不同的自媒体平台，带货功能的名称会略有不同，百家号、头条号、企鹅号叫做“商品卡”，知乎叫做“好物推荐”。虽然名称不同，但是商业内核是一样的。

各个平台给到的佣金比例有所不同，一般是销售额的10%-50%。你可别小看佣金收入，我一篇文章卖一本书，佣金就达到了2.7万。

吸收打赏

慎开启打赏，毕竟当个网络乞丐比较败好感度的

靠点击量被动收入

这个好理解，用户每完整浏览一遍你的内容，或者浏览之后点赞收藏，平台就会给与创作者一部分奖励，当然这种奖励通常有条件或是特定内容。

靠付费阅读收入

和小说网站的付费阅读差不多。

公众号推文就可以设置付费阅读，如果博主对于内容有自信，可以考虑收费阅读，收益也不错。

在知乎，付费阅读内容集中在盐选。

参与活动奖励

相比前两种属于外快，收益还是很诱人的，知乎有，B站和微博也有。

缺点是需要和人竞争才能拿到，缺少一些自己做内容那种岁月静好的感觉。

和第一种差不多，区别在于这是直接给一笔钱，留意相关信息。

我们建立私域体系的目的，应该是为了更好服务客户，让他们在购买我们产品和服务后，有任何问题都能快速找到服务人员，并反馈给我们

以快速、准确解决客户疑问为第一要素，其次在服务的过程中传递企业价值，并挖掘客户深层次消费需求。在后期服务过程中，实现客户多次消费的目的。

什么是平台的规则？

拿微信来举例子：你知道一个微信每天不间断主动加好友20个以上，会被限制行为吗？你知道频繁群发信息给联系人会被限制使用朋友圈和群发功能吗？你知道同一根网线上，一旦有一个微信号被封了，其余微信号也有被封的风险吗？

这只是简单讲几个规则，同样的，在知乎、小红书、淘宝等这种公域平台，又有哪些规则？也是要去研究的。

私域流量是如何保证在各种规则中寻得一方立足之地呢？

简而言之就是：引导！

在所有平台上，都只能是引导！无论是线上还是线下，通过各种内容、礼品、实物等，引导客户主动添加我们的微信个人号。

这是需要一系列策略来支撑的，也是整个私域体系建立过程中相当核心的部分。

私域流量放在所有公司而言，首先应该是客户维护工具。在维护客户过程中，吸引客户再次消费，以及带来新客户转介绍。

并不是只有公司才能做私域流量，在人人都是自媒体，人人都是一个品牌的年代，私域流量也是属于每一个人的。

一、什么是私域呢？

私域指的就是你能够直接且免费触达的，自主经营的，主要的就是公众号，小程序，个人微信号，自己的app，而相对来说最好的私域用户池就是个人微信号。

说白了私域用户就是你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户。

二、那私域用户池指的是什么呢？

私域用户池=漏斗模型+用户池，传统的漏斗模型只有一个漏斗，虽然通过漏斗的入口可以获得大量的用户，但是在漏斗的另一头用户会缓慢流失。

而私域用户池是在传统漏斗的下面加了一个用户池，通过漏斗缓慢流出的用户都会被放入用户池中，在用户池中我们可做更深层次的用户运营，与用户建立关系和信任。

当你有了自己的私域用户池中去免费做用户触达、用户连接、用户筛选、用户经营、用户成交、用户传播。

在私域用户池中更注重用户的长期价值。

三、那什么是私域变现呢？

就是在私域用户池当中，去成交用户。比如在微信公众号、微信个人号去成交用户。

在私域用户池中更有利于成交用户以及可以好地触达用户、激活用户、召回用户以及提升用户的转化率、复购率、分享率。

在私域用户池中可以让用户更加了解你、熟悉你、信任你、偏好你、进而购买你，也会让用户更加了解、熟悉、信任产品。

我们还可以更加了解用户，知道用户需要什么、想要什么。

四、精细化运营

做私域用户的精细化运营，摒弃泛粉。要知道粉丝不在于多，在于精。

千万不要为了涨粉而涨粉。

流量=数量×质量。

我们既要追求用户的数量但更要关注用户的质量。

因为无效用户、不精准的用户再多也没用。转化不了是没有用的。

因为真正决定收入的不是用户数量而是用户质量。

要知道既有数量又有质量，收入翻倍。

什么叫精准用户？

1.有需求

2.对你或者产品具有一定的认知

3.具有购买力

精准用户是通过精细化运营出来的，精细化运营的最终目的的就是筛选用户、提高用户意向、促成用户首单成交、提升复购率、提升分享率。

并且还可以通过精细化的运营提升用户的满意度、体验感。

做好精细化还能提高运营效率。

通过精细化运营提高用户质量的同时，也会筛选掉无效用户。减少无效用户，增加精准用户。

如何做好精细化运营呢？

1.用户分类管理。将不同的用户做标签分类。

2.做好用户备注，将用户情况备注好。

3.通过用户分类和用户备注针对性的做用户运营。

根据用户的情况，不断的做筛选（删除无效用户、提高用户意向）、确认需求，通过长期的价值输出、沟通互动以及购买力的不同，设置不同的产品进行成交。

五、价值体系

价值体系包含：产品及价格阶梯、用户终身价值阶梯。

产品及价格体系分为：

1.引流产品：以免费为诱饵将用户引流至私域。价格较低甚至免费。

2.诱饵产品：促进用户完成第一单。价格较低。

3.主打产品：利润和复购率较强。价格比较高。

4.利润产品：利润高，但是购买数和复购率相对较低。价格更高。

用户终身价值阶梯：

价值越高，价格越高，先通过引流产品将用户引流至私域，再通过低价格的诱饵产品吸引用户，并且让用户感觉物超所值，有价值，获得用户的信任。

然后通过价值阶梯，引导用户从低价往高价去付费，将用户从低价往高价转化。

但前提是一定要有价值，不辜负用户的信任。

根据产品体系去填满价值阶梯，根据价值阶梯去调整产品体系。

可以设计3款产品，分别对应低中高3种价位。

六、成交体系

成交的流程是从用户获取再到链接再到用户熟悉再到用户信任最后成交。

在这其中要通过内容输出和价值提供不断解决用户疑虑、加强用户意向。

你要做的是吸引用户而不是推销产品。

成交流程：

前端引流：引流产品价值要大于用户预期，给用户更好的体验和服务以及价值。

信任推进：提供价值、互动交流、解答疑问、产品展示、案例展示。

输出内容：内容是私域的核心能力，引流、信任、成交都要靠内容。

用户激活：抓住用户注意力、激发用户兴趣。

分类跟进：不同的用户需要不同的内容影响和运营策略。

促进成交：催促用户成交，但不能让用户反感，通过相应的内容去做用户催促

一.输出内容形式：

图文、视频、音频、直播

二.主流平台：

贴吧，微博，公众号、抖音、喜马拉雅、知乎、小红书、Bilibili、视频号

三.变现方式：

1.广告主收益：简称接广告代发，有播放量就有收益，单独接广告主的广告也会收益更高。

2.带货：可以是带别人的货，也可以是自己有货源，或者上1688，义务购，找一件代发，来不断的减小我们的成本，甚至低至0，这才是空手套白狼的最高境界

3.打造个人IP：也就是个人品牌，只有个人品牌是经久不衰的，你可能不会一直出售一款产品，但是只要打造好品牌，对接任何产品项目都只不过是你发一篇文章的事情。

4.知识付费、社群付费：也就是菌哥目前在做的，提供自己的服务来帮助大家解决精准引流问题

5.还有最常见的就是积累了一批粉丝之后用户通过点击文章广告获取流量主收益，你输出的内容对粉丝有帮助，粉丝自发的打赏，现在的公众号还出了付费阅读，菌哥最多看见一个股评公众号一篇文章收了10几万打赏，还有直播，就是睡觉都一晚上收获10W打赏

商单、带货、直播打赏、私域流量，短视频创作者们主要靠这四点赚钱。

短视频是个流量生意，平台不给创作者发工资，创作者通过自己在平台获取的流量来变现用以获得收入。

一商单

顾名思义，商单就是商业需求方向内容制作方下发的订单，简单理解为品牌方找 MCN 制作公司打广告即可。

商单可以简单分为两种形式：

纯粹的品牌宣传需求，即品牌方给钱，制作方按品牌方的需求做内容产出。

有流量要求的宣传需求，即制作方的内容产出要打到品牌方的流量曝光需求。

影响到商单报价的因素很多，包括粉丝量级、近期账号曝光量、账号垂类、粉丝画像以及粉丝黏性强弱等等，最终都会影响到商单报价的波动。

通常情况下红人商单报价是以季度甚至是月份进行变更的，而商单收入也会由红人与 MCN 机构进行比例分成。

二带货

带货分为两类：广告视频带货与直播带货。

这种情况下的商单也基本分为三种情况：

纯分佣模式的商单带货。

有基础费用的商单带货。

有商单费用而没有分佣的带货。

至于直播带货，则是当下市场中的常规形式，也是平台鼓励的形式。

好的供应链能明显影响到价格，其链路中包括采买、物流等关键因素在内的成本高低，都会影响到直播带货销售的成本，最终影响到售卖价格。

由此，也就造成了同一类甚至同一品牌的商品，在不同直播间的价格大不相同的这一情况。

三直播打赏

直播打赏是一个老命题，从早期的熊猫、斗鱼、映客、虎牙再到如今的抖快两家，直播打赏一直是主播们获得收入的恒定方式。

主业是直播带货的主播们，也可以通过直播打赏获得收入，这是观看用户对主播的赠与行为，只不过他们的主要收入不来自打赏收入而是购买收入。

正因为打赏是观看直播的用户们对主播的赠与行为，因此平台严禁主播向观看用户讨要打赏，尤其是向未成年用户讨要打赏，这是平台严厉禁止的。

直播打赏收入的分配流程通常是这样的：先由平台与主播签约的 MCN 机构进行分成，而后再由 MCN 机构与主播按合同按比例进行分成。

这其中有着两份合约，不同等级的主播能获得的分成比例不同，不同等级的 MCN 机构能与平台谈下来的分成比例也不同，其中情况要具体问题具体分析。

四私域流量

所以这个还是有一定门槛，比较适合那些品牌方或者是有一定积累的创作者

文章类自媒体

阅读收益，是自媒体流量变现的基本方式。简单说就是，有多少读者看了你的内容，你会按照一定的单价获得收益。

阅读收益=单价*阅读量

带货佣金

各个平台给到的佣金比例有所不同，一般是销售额的10%-50%。你可别小看佣金收入，我一篇文章卖一本书，佣金就达到了2.7万。

吸收打赏

慎开启打赏，毕竟当个网络乞丐比较败好感度的

靠点击量被动收入

这个好理解，用户每完整浏览一遍你的内容，或者浏览之后点赞收藏，平台就会给与创作者一部分奖励，当然这种奖励通常有条件或是特定内容。

靠付费阅读收入

和小说网站的付费阅读差不多。

公众号推文就可以设置付费阅读，如果博主对于内容有自信，可以考虑收费阅读，收益也不错。

在知乎，付费阅读内容集中在盐选。

参与活动奖励

相比前两种属于外快，收益还是很诱人的，知乎有，B站和微博也有。

缺点是需要和人竞争才能拿到，缺少一些自己做内容那种岁月静好的感觉。

和第一种差不多，区别在于这是直接给一笔钱，留意相关信息。

我们建立私域体系的目的，应该是为了更好服务客户，让他们在购买我们产品和服务后，有任何问题都能快速找到服务人员，并反馈给我们

什么是平台的规则？

这只是简单讲几个规则，同样的，在知乎、小红书、淘宝等这种公域平台，又有哪些规则？也是要去研究的。

私域流量是如何保证在各种规则中寻得一方立足之地呢？

简而言之就是：引导！

在所有平台上，都只能是引导！无论是线上还是线下，通过各种内容、礼品、实物等，引导客户主动添加我们的微信个人号。

这是需要一系列策略来支撑的，也是整个私域体系建立过程中相当核心的部分。

私域流量放在所有公司而言，首先应该是客户维护工具。在维护客户过程中，吸引客户再次消费，以及带来新客户转介绍。

并不是只有公司才能做私域流量，在人人都是自媒体，人人都是一个品牌的年代，私域流量也是属于每一个人的。

一、什么是私域呢？

说白了私域用户就是你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户。

二、那私域用户池指的是什么呢？

私域用户池=漏斗模型+用户池，传统的漏斗模型只有一个漏斗，虽然通过漏斗的入口可以获得大量的用户，但是在漏斗的另一头用户会缓慢流失。

当你有了自己的私域用户池中去免费做用户触达、用户连接、用户筛选、用户经营、用户成交、用户传播。

在私域用户池中更注重用户的长期价值。

三、那什么是私域变现呢？

就是在私域用户池当中，去成交用户。比如在微信公众号、微信个人号去成交用户。

在私域用户池中更有利于成交用户以及可以好地触达用户、激活用户、召回用户以及提升用户的转化率、复购率、分享率。

在私域用户池中可以让用户更加了解你、熟悉你、信任你、偏好你、进而购买你，也会让用户更加了解、熟悉、信任产品。

我们还可以更加了解用户，知道用户需要什么、想要什么。

四、精细化运营

做私域用户的精细化运营，摒弃泛粉。要知道粉丝不在于多，在于精。

千万不要为了涨粉而涨粉。

流量=数量×质量。

我们既要追求用户的数量但更要关注用户的质量。

因为无效用户、不精准的用户再多也没用。转化不了是没有用的。

因为真正决定收入的不是用户数量而是用户质量。

要知道既有数量又有质量，收入翻倍。

什么叫精准用户？

1.有需求

2.对你或者产品具有一定的认知

3.具有购买力

精准用户是通过精细化运营出来的，精细化运营的最终目的的就是筛选用户、提高用户意向、促成用户首单成交、提升复购率、提升分享率。

并且还可以通过精细化的运营提升用户的满意度、体验感。

做好精细化还能提高运营效率。

通过精细化运营提高用户质量的同时，也会筛选掉无效用户。减少无效用户，增加精准用户。

如何做好精细化运营呢？

1.用户分类管理。将不同的用户做标签分类。

2.做好用户备注，将用户情况备注好。

3.通过用户分类和用户备注针对性的做用户运营。

五、价值体系

价值体系包含：产品及价格阶梯、用户终身价值阶梯。

产品及价格体系分为：

1.引流产品：以免费为诱饵将用户引流至私域。价格较低甚至免费。

2.诱饵产品：促进用户完成第一单。价格较低。

3.主打产品：利润和复购率较强。价格比较高。

4.利润产品：利润高，但是购买数和复购率相对较低。价格更高。

用户终身价值阶梯：

价值越高，价格越高，先通过引流产品将用户引流至私域，再通过低价格的诱饵产品吸引用户，并且让用户感觉物超所值，有价值，获得用户的信任。

然后通过价值阶梯，引导用户从低价往高价去付费，将用户从低价往高价转化。

但前提是一定要有价值，不辜负用户的信任。

根据产品体系去填满价值阶梯，根据价值阶梯去调整产品体系。

可以设计3款产品，分别对应低中高3种价位。

六、成交体系

成交的流程是从用户获取再到链接再到用户熟悉再到用户信任最后成交。

在这其中要通过内容输出和价值提供不断解决用户疑虑、加强用户意向。

你要做的是吸引用户而不是推销产品。

成交流程：

前端引流：引流产品价值要大于用户预期，给用户更好的体验和服务以及价值。

信任推进：提供价值、互动交流、解答疑问、产品展示、案例展示。

输出内容：内容是私域的核心能力，引流、信任、成交都要靠内容。

用户激活：抓住用户注意力、激发用户兴趣。

分类跟进：不同的用户需要不同的内容影响和运营策略。

促进成交：催促用户成交，但不能让用户反感，通过相应的内容去做用户催促

一.输出内容形式：

图文、视频、音频、直播

二.主流平台：

贴吧，微博，公众号、抖音、喜马拉雅、知乎、小红书、Bilibili、视频号

三.变现方式：

1.广告主收益：简称接广告代发，有播放量就有收益，单独接广告主的广告也会收益更高。

4.知识付费、社群付费：也就是菌哥目前在做的，提供自己的服务来帮助大家解决精准引流问题

粉丝量变现

很多自媒体创作者埋头耕耘坚持不懈，

几年下来可能也积累了几万甚至十几万粉丝，

但最后一算收入往往只能说是杯水车薪，

报酬与付出的时间和精力不成比例，

别说发财致富可能连养家糊口都很困难，

所以很多人做着做着就意兴阑珊了。

问题到底出在哪里呢？

我觉得有两点，

第一就是粉丝含金量不够，

很多人虽然粉丝不少，

但粘度不高而且没什么价值往来，

大多是娱乐消遣，

看了也就看了，

看完就走了，

没有更深的连接，

也没有一个清晰的主题和纽带，

一万个娱乐搞笑的粉不如一百个职场或创业的粉。

第二就是变现手段太单一，

绝大多数都只能靠平台流量分成或广告分成，

对于几万粉丝一篇文章几百阅读量的人来说，

几乎可以忽略不计，

但除此之外又没有进一步的转化手段，

平台能够提供或者说实现的业务场景实在太有限，

除了流量分成几乎就没别的了，

一万点击量平均收益一至几块钱不等，

可以说跟白扔没什么区别，

所以很被动，

做着很没意思，

我可以说95%以上的自媒体人都是这种状态，

拥有后续变现能力的极少极少。

我运营头条三年只有一万八粉丝，

总阅读量接近两千万，

直接收益不到两千块，

但间接收益可以乘以一千，

因为我不靠平台流量赚钱，

我有自己的独立网站，

所有的自媒体以及搜索引擎统一指向这个网站，

在这个网站内实现更多的业务场景和变现模式，

这是在任何平台上都无法实现的，

流量增值可以说达到了一千倍。

有人可能会说我这个是做课程，

没有可操作性不是每个人都能做的，

那好我就重新做一个全新的招聘平台

为所有的自媒体创作者提供一个流量变现的渠道，

每个人都可以加入这个网站联盟营销系统，

通过推广自己的专属链接获得流量变现。

多了不敢说比自媒体平台高几十倍还是有把握的，

我就用我教的东西做一个全新的项目，

从零开始超越之前项目的十倍份额，

不信我们就边走边看。

抖音火火壁纸变现

抖音小程序：火火壁纸变现

用AI在快手做美女号，28天暴涨7.7万粉，单日广告就赚100+

点击查看原文

聊聊项目变现点

1.私域引流：这类账号非常适合私域引流变现，lsp的变现能力，唯有懂得人才知道有多猛。在私域中销售商品赚佣金，无非就是男粉专属的货品；

2.直播打赏：有精准的大叔宅男粉，开直播打赏，搞点花样，榜一打赏起礼物壕无人性；

3.账号小程序推广：与小程序广告合作，比如经常就有soul和舞蹈秀这种广告，转化率还很高呢！在视频账号展示广告，能获得很不错广告费用。

4.磁力万和：账号粉丝数大于等于1万，完成实名验证，近30天累计播放量大于等于4万，账号符合规范，即可申请开通，每个播放量都是不可放过的米！

6.卖账号：美女号基本10-20天，账号粉丝量基本能有5万+，可以将账号出售给其他用户，会有一笔匪夷所思的转让费！

这类视频账号无需真人露脸，只需通过AI工具生成一张原创美女图，然后将网上的真人视频的脸进行替换。本期就手把手教大家无需用SD就可以在线制作这类内容视频。

详细操作步骤分为3步

收集美女视频素材

用AI工具进行美女视频换脸

用剪映进行去重处理

（1）收集美女视频素材

这一步可以在短视频平台上搜索“美女”关键词，找到相关的视频内容，然后挑选高赞高播放量的视频，将视频提取去除水印。

切记，首先一定要找3-5个对标账号，进行简单分析，视频内容的尺度把控，账号引流流程和朋友圈运营方式等，切勿操之过急没有调研分析情况下，内容过于暴露导致违规限流，情节严重的甚至直接封号，跑一遍变现流程后，你就能更好了解具体的玩法和技巧。

视频去水印工具，可以直接在微信搜索“去水印工具”，有非常多免费的小程序，比如：轻抖，提取下载工具、无损去水印等，可以根据自己的需求进行选择，基本这些工具都是将视频链接复制黏贴进小程序，就可以一键获取去水印后的视频。

（2）用AI工具进行美女视频换脸

AI换脸工具非常多，之前也给大家分享好几款AI换脸工具，有免费的有SD或者FaceFusion、Deep，但是由于需要本地部署，对于电脑硬件设备要求较高，对于新手来说，门槛相对较高，大家可以选择海艺AI进行换脸，会员价格也相对较低，月会员每天更新300积分。

https://www.seaart.me/zhCN

进入官网主页后，首先在海艺公共社区中找个美女图。

选择一张与换脸需求相符的美女图，右键点击保存。

这里需要注意美女图片挑选的要求：近景、头部特写、头部动作幅度适当，面部无遮挡或较少遮挡、无闭眼/眨眼表情。

接着在主页左上角导航栏中，点击“快捷AI”

选择“AI换脸功能”

进入编辑界面后，AI换脸功能支持：视频换脸，图片换脸，这里我们选择视频换脸功能，然后点击“自定义模版”上传刚去除水印后的美女视频。

上传需要换脸的图片，点击确认。

接着点击创作生成，每次消耗积分是根据视频长度来计算的，一般这样的美女视频，基本在7-10秒内即可，几秒内的视频基本单次消耗60-12积分左右，每天300积分，平均可生成2-4条换脸视频。

创作完成后，点击下载即可。

（3）用剪映进行去重处理

最后将视频导入到剪映中，添加音乐，特效，转场效果元素，最后检查没有问题就可以发布了。剪辑手法也可以对标账号，这里需要注意的是，视频去重一定要做到位，不然容易被判原创度低导致限流。

这类账号更新的频率也非常重要，需要保持日更，其实任何一个赛道都需要保存持续的努力和更新，其次目前这类视频比较适合发布到快手，QQ小世界，支付宝视频这类平台，包容度相对较高些，也容易拿到结果。

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